李睿满脸笑容,心里骂街。
你他妈的把我当傻逼吗?
生产商和经销商之间的关系有两种,但两种关系都永远无法平衡。
店大了就欺客,生产商是爷爷,经销商全都是孙子,爷爷想怎么欺压孙子就怎么欺压孙子。
客大了就欺店,控制住渠道掐住生产商的脖子,管你生产的是什么,没有渠道就卖不出去!
巩德亮显然就是后一种,而且他不仅仅是想客大欺店,李睿估计他是想要挟天子以令诸侯。
微微一笑,李睿道:“巩老板,这个事情公司是有战略的,营销渠道尽可能要抓在自己手里。”
巩德亮脸色一沉,森冷的道:“我们都这么主动了,李老板也不给面子哦?”
“也不是那个意思,具体的情况还可以再谈吗。”
李睿话音未落,包房门的开启,走进来一个络腮胡子。
房间里众人都是一愣,随后纷纷起身。
巩德亮笑呵呵的道:“老三,怎么才过来。”
其他几人则纷纷道:“三爷!”
这就是苏老三吗?
李睿也跟着起身,认真打量着来人。
身材魁梧,头顶微秃,满脸大胡子,人到中年的身材略微有些臃肿,挽起的袖子下露出手臂上花花绿绿的纹身,正是苏志秋苏老三。
苏老三笑容可掬的和众人打招呼,又和聂东明来了个大大的拥抱,最后目光才落到李睿身上。
李睿有种感觉,像是被一头饿狼给盯上了,心头发毛。
苏老三看了几秒钟,忽然咧嘴露出几颗晃瞎人的大金牙道:“李老板,到隔壁去聊聊?”
李睿微微一笑:“好啊。”
走廊尽头一间最大的豪华包房里,杯盘狼藉,应该是刚结束了一场聚会。
李睿进门,看到房间里还有几个满脸横肉的彪形大汉。
苏老三摆摆手道:“你们先出去。”
那几个大汉出去,随手把门关上。
“李老板,请坐。”苏老三随意指了指沙发道,“刚吃完,桌子还没收拾,你不会介意吧?”
李睿道:“苏总太客气了,我当然不会介意。”
苏老三拿了两瓶矿泉水,回到沙发前,递给李睿一瓶道:“喏,尝尝我代理的五大连池矿泉水,气泡型的,口感不错。”
李睿接过,瓶子上果然印着冷矿泉的字样,产地正是五大连池。
透过透明瓶身能看到水里细密的气泡,李睿拧开瓶盖喝了一口,口感很是甜润。
“怎么样?”苏老三问。
李睿点点头道:“把冷矿泉做成气泡水,口感大幅度的提升,符合年轻人的喜好,做的很不错。”
苏老三淡淡的道:“你知道光是这一种水,每年给我赚多少钱吗?”
李睿没回答,他知道这不是一个疑问句,而是一个设问句。
果然苏老三自问自答道:“前年是五十七万,去年是六十八万。”
李睿皱了皱眉头,如果只是为这点钱,苏老三应该不至于大动干戈吧。
苏老三像是知道李睿在想什么,也打开盖子喝了一口水,这才慢条斯理的道:“小作坊不提……五大连池一共有七家水厂,十一个品牌,其中有六家水厂的九个品牌在冰城售卖,每个品牌都能给我赚这么多钱。”
李睿眯起眼睛。
这么说的话,苏老三岂不是几乎垄断了五大连池矿泉水在冰城的销售渠道?
每年六百万的利润,这就可以理解苏老三的种种行为了。
苏老三继续道:“至于剩下那家水厂的两个品牌,你在龙江省内任何一个城市任何一个商店都找不到,想喝只能去省外买。你知道为什么吗?”
“因为不给苏总做总代理?”李睿问。
苏老三哈哈大笑起来:“我就喜欢和年轻人聊天,反应够快够机灵!”
李睿笑笑道:“所以今天苏总愿意见我,也是为了谈总代理的事情吧?如果我不答应,是不是也会像方宏根一样被送到医大一院去?”
苏老三淡淡的道:“也未必是一院,其实二院的骨科也不错……”
李睿喝了口水道:“苏总不觉得有些过分了吗?”
苏老三道:“是李老板先过分的吧?我代理这么多品牌,做的好好的,你非要把矿泉资源包揽下来,还要自己做渠道。那我的损失谁来弥补?”
“那苏总觉得,这件事应该怎么解决?”李睿也懒得再绕弯子了,直截了当地问道。
苏老三竖起两根手指道:“我给你两个选择。”
“第一,我不管你在五大连池怎么折腾,主打一个品牌也好,做一堆品牌也好,都要由我来做龙江省总代理,所有县市的货都要从我手里走。另外我还要一千万提货额度和半年账期,这都是比照之前的规矩来的,绝对不欺负你。”
“第二,你赔偿我每年五百万的损失,按五年计算,一次性给我两千五百万,省内渠道随便你怎么做都行。”
李睿笑了。
他知道东北有东北虎,没想到还有狮子,如果没有狮子的话,哪儿来的狮子大开口?
一张嘴就要两千五百万,你咋不去抢银行呢?
苏老三道:“李老板,怎么样,你选择哪一个?”
李睿毫不客气地道:“我如果哪个都不选呢?”
苏老三微微皱眉,沉声道:“李老板,你最好还是再考虑一下。除非你不想要龙江省的市场了!”
李睿道:“苏总你可能还不知道吧,这个投资项目五大连池和省里都非常重视,如果被你搅黄了,你觉得你能负的起这个责任吗?”
苏老三哈哈大笑,笑的前仰后合。
笑过之后他才道:“我就是知道这个项目很受重视,才要抢着吃第一口,稍晚一点就只能喝汤了!”
李睿无语。
这里的营商环境很多年来十分恶劣,国家投入四万亿都无法拯救这片土地,原因何在?
如果把这片土地比作一个动物园,每天饲养员投喂食物,老虎狮子先吃第一口,吃饱喝足之后轮到豹子豺狼,再然后是鬣狗豪猪,等轮到底层动物时,只剩下骨架了……
年年如此,处处如此,无论投喂多少食物,肥的是老虎狮子,饱的是豹子豺狼,乐的是鬣狗豪猪,苦的是底层动物。
国家的投资如此,企业的投资更是如此。
所谓投资不过关,是无数投资人用血泪写下的教训。
如今,李睿也面对这样的情况了。